安信种苗：上市是一个标志，更应该是蔬菜育苗行业的标杆

2015-11-6日《北方蔬菜报》发表了对安信种苗公司董事长韩吉书的采访报告。(附采访原文)

上市是一个标志，安信更应该是标杆

种苗行业第一家上市公司山东安信种苗股份有限公司采访纪实

上市，即是动力也是压力

众所周知，安信种苗是第一家上市育苗企业。上市之后我们的感觉是兴奋、信心倍增，摩拳擦掌想要大干一番。近几年，安信的销售量和利润率都在以每年30%的速度在增长，上市后业务量提升更加明显，增长速度正在进一步扩大。现在安信品牌知名度提高，认知量的提升加速销售量、信任度提高加大了利润率。但很快我们意识到，这即是动力，也是压力，大家都在关注我们，关注安信的发展，并且寄希望于安信，有一种巨大的压力感，必须要做到更好，必须要有明确的目标。我们曾多次召开董事会议，讨论安信未来的发展方向，最终确定，安信应该先成为专而强的企业，有明确的企业核心，在这个基础上继而发展为大而广的企业。目前，公司的运转越发稳健成熟，同时以技术入股的方式实现并购了许多育苗企业，通过安信育苗核心技术的支持，提升他们的育苗水平，快速帮助育苗产业做大做强。

上市之后安信做的第一件大事是提高设施水平，随着业务量的不断增加，育苗设施投入也不断加大。现在安信收购了北京一家农业设施智能化公司，育苗设备更加完善，包括智能水车，自动化控制柜、物联网系统、水肥一体化系统、消毒系统、嫁接苗保姆系统等。韩吉书认为，设施智能化是未来育苗企业的发展方向。

这个行业风险并不大，关键是自身要规范

很多人经常提到种苗行业风险很大。在安信看来，这个说法是不对的，试想一下，医药行业是不是比我们风险更大，飞机轮船重型制造业是不是比我们的风险更大，这样的例子举不胜举，种苗行业相对来讲风险小多了，并且技术难度也小的多。根本问题在于从业人员没有把自己的提升放在一个重要位置上，不能总想让菜农改变，要努力寻求自身变革。从另一个角度来讲，大多从业者还没有意识到生产商品要尽到的义务和责任，既然是企业，既然有生产，你自己的商品品质首先是要合格的，这应该是最基本的吧，你总不能说自己生产的商品有质量问题还总是埋怨老百姓来索赔，这不合理吧？

首先，从业者要认清育苗其实就是在生产一种商品，那么既然是商品就必须要有合格的质量，满足相关法律法规的规定。其次，我们在约束自己的同时，必须提供相关的证明，让执法部门清楚的看到我们生产的商品是没有问题的，种苗纠纷难处理的本质就在于企业不能证明自身没问题，菜农也不能证明企业有问题。安信2015年的育苗量超过了1亿株，纠纷率约等于零，既然安信能达到这么水平，说明种苗行业的纠纷是可以克服的，关键就在于规范管理。

帮助行业做强的同时，也是把安信做大的过程

育苗行业小、散、乱、差的问题是仍然存在的，很多优秀的企业家也想提升自身水平，但是这个提升必须得有人帮助他完成。制约育苗企业发展因素有4个，技术、管理、资金、人才，这四样东西安信都有。在育苗技术方面，安信是走在全国前列的，我们也有很成型的工业化育苗管理体系，“二十五节点育苗法”就是一个典型的用工业化思维总结出来的育苗方法；上市后资金储备不再是问题，安信现在还有自己的培训学校，可以让每个企业的现有员工变成育苗技术员。我们愿意把这些资源拿出来分享给大家，用以提升整个产业的水平。我们专门成立了“产业并购基金”，现阶段的工作主要是以技术入股的形式并购育苗企业，帮助他们成长为“安信式”的育苗场。首先是生产资料统一化。安信用的是什么样的生产资料，加盟的育苗企业也会有相同的产品，并且我们不会加价赚取利润。统一产品，统一成本，降低了生产投入。二是管理技术统一化。按照二十五节点育苗法进行管理，育苗标准化、规范化、数据化、可追溯化，用“安信四化”来规范整个生产过程，包括后期运输。生产过程中做到统一化，种苗企业提供的产品也将实现统一化，每一个加盟企业的育苗水平都将达到安信标准。这种带动会促进整个行业水平的提升，步入良性循环。

也有人对安信提出过质疑，这种行业带动的背景下，安信的利益点在哪里？首先，产业整体水平的提升对我们是有一定推动力的，这个过程中，大家会发现诸多问题，寻求解决办法的过程会助推安信育苗技术的进一步提高。其次，这个平台形成后，会快速形成大数据，比如说，全国不同地区在设施蔬菜种植方面会有不同的需求，包括种植的蔬菜种类、定植时间、种植模式、气候环境等等，有了这些数据安信就可以有针对性的搞科研、搞引进、搞示范、搞销售，提高了建立大数据的效率，降低了我们的成本，实现双赢。所以，安信在这个事情上，是在从创造的价值中寻求利润，从节约的成本种寻求利润。大家都用同样的生产资料，安信就有资格要求供应商合理的降价，这样大家的生产成本又整体的下调，由于安信的生产体量是最大的，所以生产成本降低创造的价值也一定是最大的。目前有合作意向的育苗企业全国有四十多家，已经开始落实实施的有七家，分布在山东、山西、河北、内蒙古、辽宁，宁夏、陕西也有几家正在洽谈，很快会加入进来。

市场在变化，安信必须跟得上节奏

近几年，菜农越来越多的愿意接受服务全流程的营销模式，这正是安信一直倡导的，我们提供种苗、肥料、农药和技术服务等。有很多人为我们这种全流程营销模式所承担的风险过大，在这一方面安信一直做的很好。所有产品都是我们经过反复试验，有质量保障的优质产品，我们会从诸多层面确保产品质量，比如政府的质量监督，自身的产品试验等等。在产品筛选方面，安信也做出了某些改变。种子公司原有的品种筛选办法逐渐不太适合现在的市场需求，不同地区不同种植模式的菜农对品种的需求也是不同的，所以安信的品种筛选模式根据市场需求做出了相应的调整，我们拿黄瓜举例，种子公司做品种对比试验一般不考虑砧木因素，使用同一砧木品种嫁接筛选，我们现在会把不同的品种和不同的砧木分别组合，每个品种进行多次试验，寻找最合适的搭配。这样做一方面避免了品种资源的浪费，更重要的是菜农可以拿到更合适得种子和砧木组合。我们还加入了代理商筛选环节，同一品种在不同地区的表现也不尽相同，通过代理商筛选可以找准每个产品的市场定位。

韩吉书介绍，育种是安信未来的发展的重点之一。自主研发，深入探索是一方面，另一方面要收购育种企业，目前制定的计划是资深育种企业以及特色育种企业。

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